BPT GROUP консалтинговая группа Управление инвестициями Налоговое планирование Защита бизнеса Привлечение инвестиций Реструктуризация бизнеса Консалтинг Консультанты БПТ Оценка бизнеса

Корпоративные тренинги

Наши тренинги (Идеальный тренинг на наш взгляд)

Каждый тренинг – уникален и индивидуален, потому что направлен на реализацию конкретных задач заказчика, ориентирован на конкретные профессиональные изменения в рамках структуры данного предприятия, смоделирован с учетом результатов анкетирования и собеседования с ключевыми участниками тренинга. Наши тренинги – это не потребительский продукт, а выгодные инвестиции компании-клиента в свое будущее, в перспективы своего роста и материального благополучия на современном рынке. Наши тренинги для тех, кто исповедует профессионализм, делает ставку на профессиональную команду, открыт к сотрудничеству с профессионалами в рамках обучения персонала.

Совместно с Вами разработанный тренинг, который дает возможность эффективно решить поставленную задачу или создавшуюся проблему, в результате которого неизменно возрастает прибыльность (Компании, повышается уровень корпоративной культуры и эффективность работы сотрудников, а также закладывается мощный фундамент касательно создания механизма недопущения возникновения данной проблемы в будущем).

Сочетание индивидуально разработанного проекта тренинга (исходя из основных задач и целей Заказчика), профессионализма и мастерства тренера.

Содержание тренинговой программы содержательно, интересно, познавательно, ново, полезно и главное дает понимание для чего нужно данное обучение, почему необходимо в данных условиях, и каким образом эти знания и навыки применимы на практике.

Наш тренинг ориентирован на отработку определенных навыков, выполнение практических заданий, деловых игр, кейсов.

Тренинговая программа кроме достижения основных целей несет еще и развивающий стратегический характер, способствует сплочению коллектива, дополнительной мотивации и развитию сотрудников.

Наш идеальный клиент:

Успешные позитивные люди, которые заинтересованы в развитии своего личностного роста и повышения профессионального уровня, с интересом и удовольствием обучаются, общаются и развиваются. Руководители компаний, менеджеры высшего и среднего звена, заинтересованные в развитии и повышения эффективности бизнеса, которые осознают необходимость и целесообразность развития своих управленческих компетенций. Развивающиеся Компании, в стратегических планах которых - лидерские позиции в своей отрасли – по средствам организации эффективного руководства, обучения и развития персонала. Компании – лидеры в своей отрасли, рассматривающие развития и обучение, (профессиональное и личностное), не только как один из методов сохранения лидирующих позиций , но и дальнейшего развития и совершенствования. Компании, владельцы бизнеса, руководители, которые разделяют мнение, что тренинг – это, прежде всего, самый эффективный метод активных изменений, поле для формирования конкретных профессионально значимых умений и навыков, которые уже сегодня отображаются на профессиональных успехах сотрудников компании.

Корпоративный тренинг разрабатывается под реальности конкретного заказчика и ориентирован на конкретную компанию, ассортимент товара или услуг, который она продаёт (для тренингов по продажам).

В разработке программы обучения учитывается менталитет сотрудников и потенциальных покупателей, экономическая среда рынка сбыта компании заказчика.

В программе обучения используются примеры и тренировочные модели с конкретным примерами и ситуациями из реальной деятельности компании заказчика.

Прежде чем начинать программу обучения, проводится оценка и анализ потребностей компании-клиента в обучении и развитии. Затем на основе полученной информации разрабатываются и согласовываются программы обучения и развития персонала, полностью адаптированные под нужды и задачи компании клиента.

Наши с Вами взгляды совпадают «Наш идеальный тренинг» - это как раз то, что Вам нужно, а «наш идеальный клиент» это про Вас?! Тогда мы искренне рады нашему сотрудничеству и обязательно ответим на все Ваши вопросы по тел или e-mail/

Этапы разработки и проведения корпоративного обучения:

Этап 1: Определение потребности и подготовка корпоративной программы обучения

Диагностическое интервью с Заказчиком (инициатором) тренинга и руководством с целью детального прояснения запроса.

· прояснение целей и задач обучения; ожидаемых результатов обучения; целевой аудитории и уровня подготовки сотрудников и т.д.

· формирование понимания существующей ситуации

· определение формата обучения

· оценка и выбор программ обучения, развития

· определение сроков обучения

Диагностика специфики работы компании и участников обучения:

· изучение характеристик имиджа компании: бренды, история, география работы, конкуренты, преимущества

· изучение характеристик продукции

· изучение процесса работы торговых представителей: подготовка и планирование, этапы работы с клиентом, администрирование и анализ

Диагностика участников:

· интервью с группой торговых представителей: определение проблемных зон (в развитии персонала); определение и формирование готовности к обучению; мотивация персонала на изменения

· возможно анкетирование на определение уровня знаний по технологии продаж и владения инструментами продаж

· телефонное диагностирование тренером участников тренинга.

Разработка тренинговой программы для корпоративного обучения согласно поставленным целям и задачам, которые необходимо достичь по средствам обучения, а так же целефой аудитории.

Согласование и утверждение данной тренинговой программы с Компанией Заказчиком.

Этап 2: Проведение тренинга

Тренинги проходят в интерактивном режиме

Методы:

· индивидуальные, групповые и парные упражнения;

· анализ эпизодов сбытовой и сервисной практики;

· ролевые игры с использованием видеотехники;

· отработка переговорных навыков;

· практическая отработка навыков в форме моделирования рабочих ситуаций, задачи решаются путем совместного поиска решений всеми участниками рабочей группы

· индивидуальные консультации участникам по запросу

Этап 3: Посттренинг

(при возможности организации и желании Компании Заказчика)

Цель: закрепление сформированных навыков, анализ и решение сложных рабочих ситуаций.

· В течении 1 месяца интерактивное общение с тренером организаторов и участников тренинга (телефон, email) по любым возникающим вопросам и сложностям в рабочих ситуациях по теме проведенного тренинга

· При потребности - организация встречи с тренером для обсуждения возникших рабочих ситуаций (форма общения – круглый стол)

Индивидуальный вариант (обговаривается с компанией заказчиком индивидуально)

Анализ и оценка полученных знаний и навыков участниками на тренинге, а так же их внедрение в профессиональную деятельность участниками тренинга.

· Через 2-3 недели после тренинга - анализ и работы сотрудников на их рабочих местах. Фома работы по 2-3 часа в день 2 раза в неделю.

· Тестирование участников обучения на предмет усвоения полученных знаний.

· Выборочный, или постоянный мониторинг работы торгового персонала.